Judul : Freelancing 101: Bagaimana Memasarkan Bisnis Kecil
link : Freelancing 101: Bagaimana Memasarkan Bisnis Kecil
Freelancing 101: Bagaimana Memasarkan Bisnis Kecil
Sebagai freelancer atau agensi kecil, Anda perlu menyeimbangkan banyak tugas yang berbeda. Prioritas utama, Anda mungkin berpendapat, adalah desain dan pengembangan Anda untuk membangun portofolio yang kuat , tetapi Anda juga perlu mengurus pembukuan dan akuntansi, menyusun kontrak dan mencari tahu model penetapan harga yang tepat untuk pekerjaan Anda, dan banyak lagi. Kemungkinan Anda selalu kekurangan waktu.
Namun, satu area yang harus Anda berhati-hati untuk tidak lalai adalah pemasaran bisnis Anda . Pemasaran mungkin tidak datang secara alami kepada Anda, tetapi sangat penting jika Anda ingin menarik klien yang lebih banyak dan lebih baik. Dan jika Anda membuat aplikasi atau layanan online sebagai aliran penghasilan, Anda harus memastikan bahwa apa yang Anda rancang dan bangun dilihat dan digunakan.
Jika Anda memasarkan bisnis Anda dengan benar, Anda dapat mengembangkannya, memulai subkontrak atau mempekerjakan orang , dan bahkan mungkin menemukan agen jika itu yang Anda cita-citakan. Ini adalah pasar yang sibuk — Anda bersaing dengan bisnis besar, pasar freelance, dan pasukan freelancer. Bayar perhatian yang tepat untuk pemasaran, dan Anda akan menonjol dan diperhatikan.
Kami berbicara dengan beberapa konsultan terkemuka, pendiri, direktur kreatif, dan desainer untuk mengetahui bagaimana mereka mendekati pemasaran. Berikut ini 10 cara yang harus Anda pertimbangkan:
1. Rangkul bisnis kecil
Agensi Anda mungkin kecil, atau mungkin hanya Anda, tetapi tidak apa-apa.
"Jangan malu bahwa Anda adalah bisnis kecil," kata konsultan pengalaman pengguna Paul Boag . “Terlalu banyak freelancer mencoba menyembunyikan fakta bahwa mereka adalah band satu orang, tapi itu kesalahan. Orang membeli dari orang. Jika mereka menyukai Anda, percayalah pada Anda dan yakin akan kemampuan Anda untuk menyampaikan, itulah yang terpenting. ”
Bahkan, ada keuntungan untuk menjadi usaha kecil.
"Tentu, agen-agen besar memiliki beberapa keuntungan," kata Paul, "tetapi mereka juga memiliki kerugian. Mereka mahal dan biasanya datang dengan lapisan manajemen. Banyak klien menginginkan kontak langsung dengan orang yang melakukan pekerjaan, dan di sanalah Anda akan menang setiap waktu. Tidak perlu menyembunyikan itu. ”
Ceritakan kisah Anda
Sebagai bisnis kecil, ada kekuatan dalam berbagi cerita Anda dengan calon klien.
"Bangun merek di sekitar Anda," saran Paul. “Jangan takut menjadi diri sendiri dan menempatkan diri di luar sana. Tidak semua orang akan menyukai pendekatan Anda, tetapi itu tidak apa-apa. Web adalah tempat yang besar, dan akan ada banyak orang yang menyukai bagaimana Anda melakukan sesuatu. ”
Perancang web freelance dan konsultan digital Dave Ellis , penulis Go Freelance , menyarankan untuk jujur tentang kisah Anda.
“Bagaimana Anda mendapatkan di mana Anda hari ini? Apa yang unik tentang Anda dan perjalanan Anda? Banyak transaksi bisnis besar telah dilakukan selama bertahun-tahun pada kekuatan hubungan dan pertemanan — dan bukan jumlah yang lebih besar. Anda dapat menceritakan kisah Anda dengan sangat sederhana dengan membicarakan tentang hobi dan minat Anda yang lain di halaman tentang Anda, tetapi jauh lebih efektif ketika cerita Anda hadir dalam semua yang Anda lakukan. ”
2. Jangan menganggap bisnis Anda sebagai kecil
Jeremy Watt , co-founder studio desain perdagangan dan Shopify Experts Up Later Than You , lebih menyukai pendekatan yang sedikit berbeda. Pemilik usaha kecil sering terjebak dalam pola pikir 'usaha kecil', katanya.
“Bahkan jika Anda adalah operasi satu orang, penting untuk berpikir besar. Di mana mungkin, melepaskan mentalitas freelancer dengan semua titik sentuh bisnis Anda. Mulailah dengan nama perusahaan Anda, URL situs web Anda, saluran sosial Anda, dan bahkan alamat email Anda — email gmail.com hanya dapat membantu Anda sejauh ini. "gmail . email comhanya bisa membuat Anda sejauh ini. "
“Ketika Anda seorang freelancer, salah satu keuntungan besar Anda atas agensi yang lebih besar adalah perhatian terhadap detail yang Anda bawa ke pekerjaan Anda.
Meskipun Anda berpikir besar, penting untuk membuat klien merasa bahwa Anda masih akan memberikan sedikit perhatian ekstra pada proyek mereka. Pemasaran kota besar yang dipasangkan dengan komunikasi kota kecil adalah cara yang bagus untuk memikirkan keseimbangan yang harus Anda tuju. ”
3. Menjaga kehadiran media sosial yang aktif dan otomatis
Tracy Osborn , perancang, pengembang, dan penulis Hello Web Books , adalah pemilik bisnis solo, dan merasa sulit untuk mengkoordinasikan blogging dan menjaga kehadiran media sosial yang aktif ketika dia memulai.
“Pertama, saya bekerja dalam bermitra dengan bisnis lain untuk menyediakan konten untuk blog saya sendiri, jadi saya tidak perlu menulis konten dari awal,” kenangnya. "Plus, poster tamu kemungkinan mempromosikan pos mereka, yang memberi saya tautan dan lalu lintas."
Tracy juga mengotomatiskan koneksinya ke media sosial , jadi setiap kali posting blog dirilis, itu otomatis diposting di semua jejaring sosialnya.
"Saya menggunakan judul khusus, yang bisa saya setel di WordPress," jelasnya. “Lalu saya menjadwalkan beberapa postingan lanjutan menggunakan sesuatu seperti Buffer. Menyiapkan sistem dan mengotomatiskan sebanyak mungkin membantu saya mengembangkan dan memelihara blog sambil melakukan hal lain — desain, pemrograman, penjualan — untuk startup saya. ”
Otomatiskan posting media sosial Anda di berbagai jaringan dengan sistem seperti Buffer.
4. Pertahankan akun media sosial Anda bersih
Direktur kreatif Freelance Shane Mielke , penulis Launch It , menekankan bahwa kepribadian Anda dan bagaimana perasaan Anda akan berpengaruh jika perusahaan atau orang perorangan mungkin mempekerjakan Anda untuk sebuah proyek. Ini pada akhirnya memengaruhi penghasilan Anda dan jenis proyek yang Anda terima. Jadi kepribadian dan kepribadian yang Anda gambarkan secara publik perlu dilihat secara positif oleh sebanyak mungkin kelompok.
"Jaga akun media sosial Anda bersih dari topik sensitif dengan berfokus secara eksklusif pada mempromosikan pekerjaan Anda, keterampilan, proyek pribadi, alat baru yang Anda jelajahi dan jaringan positif," Shane menyarankan. “Hanya terlibat dalam diskusi terkait industri positif yang bermanfaat bagi Anda secara profesional. Perlakukan posting Anda sebagai pesan pemasaran yang dikuratori yang berasal dari perusahaan besar. Apa yang akan Anda katakan jika Anda adalah agensi besar yang mengirimkan buletin perusahaan mingguan atau bulanan? ”
Kemungkinan orang-orang mengikuti atau menghubungi Anda karena mereka menyukai pekerjaan Anda, gaya desain pribadi, keterampilan, atau Anda dirujuk oleh seseorang.
“Hanya sedikit orang atau perusahaan yang ingin melihat atau mendengar pandangan politik, mengoceh tentang topik pribadi, hal negatif terhadap industri atau pendapat yang memanas tentang alat khusus yang mungkin mereka gunakan secara internal. Sementara komentar polarisasi yang sensitif dapat dilihat secara positif oleh 50 persen pengikut Anda, mereka mungkin dapat meninggalkan kesan buruk untuk 50 persen lainnya, yang mungkin berarti berhenti mengikuti, tidak mengikuti, atau bahwa mereka tidak ingin bekerja dengan Anda. Anda bisa kehilangan klien atau proyek potensial. Jadi, bayarlah untuk menjaga sisi jalan Anda bersih untuk memaksimalkan potensi bisnis Anda. ”
5. Fokus pada pemasaran konten
Alex O'Byrne , seorang co-founder di agensi e-niaga Shopify Kami Membuat Situs Web , merekomendasikan investasi dalam pemasaran konten karena para freelancer biasanya kekurangan waktu tetapi kaya akan pengetahuan.
“Pertama, Anda perlu memutuskan ceruk yang dapat Anda miliki, yang mungkin menjadi platform, industri, area, atau jenis klien tertentu yang menjadi spesialisasi Anda,” sarannya. "Semakin sempit ceruknya semakin baik, karena lebih mudah menjadi yang terbaik."
Alex menyarankan untuk membuat daftar email dengan semua orang yang Anda kenal secara profesional. “Buat artikel yang memberikan nilai asli untuk pemirsa khusus Anda. Tidak ada jualan keras. Pertimbangkan video dan podcast, di luar konten yang ditulis . Bangun daftar email dengan semua orang yang An
da kenal secara profesional, kemudian distribusikan konten Anda melalui daftar Anda, media sosial, dan Google (yaitu, dengan menerbitkan di blog Anda). Orang baru akan menemukan, mengikuti, dan berlangganan kepada Anda. Dengan cara ini, Anda membangun audiens yang menghargai dan mempercayai Anda — dan suatu hari akan membeli dari Anda. "
WeMakeWebsites mengundang pembaca blog mereka untuk bergabung dengan milis dan menerima daftar periksa ecommerce gratis.
6. Bagikan pekerjaan Anda secara online
“Pastikan Anda selalu berbagi pekerjaan yang Anda lakukan secara online,” saran UI dan desainer UX, Laura Elizabeth , pencipta client-portal.io .
“Poskan tangkapan layar dalam alur kerja di Twitter atau Facebook, atau jelaskan masalah yang berhasil Anda atasi. Jangan menunggu sampai proyek selesai sebelum Anda berbagi — Anda tidak pernah tahu siapa yang menonton. Saya punya banyak klien baru hanya dari pekerjaan yang mereka lihat di Twitter. ”
Laura juga menyarankan untuk membuat studi kasus mendalam untuk setiap proyek yang Anda kerjakan dan memberikannya sebagai posting tamu untuk blog populer yang dibaca oleh klien Anda.
“Jika Anda mendesain situs web e-niaga, misalnya, menunjukkan bagaimana Anda merancang situs web untuk mengoptimalkan konversi, dan memberikan cara yang dapat ditindaklanjuti, klien target Anda dapat meningkatkan pengalaman e-niaga mereka. Ketika orang-orang yang membaca artikel ini membutuhkan bantuan di situs web mereka, mereka ingin bekerja dengan ahlinya, dan itu Anda! ”
7. Siapkan pertemuan lokal
Awalnya, Tracy Osborn terutama bekerja dengan usaha kecil lainnya. Dia menemukan bahwa salah satu cara terbaik untuk memasarkan bisnisnya adalah dengan membentuk pertemuan lokal .
“Ketika saya bepergian, saya akan menghubungi bisnis di daerah tersebut dan menawarkan untuk membelikan mereka anggur, bir, atau kopi di tempat lokal,” jelasnya. “Tidak ada agenda — hanya kesempatan untuk bertemu saya dan juga bisnis lokal lainnya. Bertahun-tahun kemudian, orang-orang yang saya temui secara pribadi adalah pelanggan terlama dan pendukung terbesar untuk bisnis saya. Pasti sesuatu yang sulit untuk diukur, tetapi hal yang hebat untuk dilakukan ketika memulai dan bekerja membangun koneksi itu. ”
8. Fokus pada satu saluran pemasaran
Sebagai pekerja lepas, waktu Anda terbatas. Konsultan digital Dave Ellis menjelaskan bahwa karena Anda tidak dapat bersaing dengan bisnis dalam hal pemasaran di berbagai saluran, Anda dapat lebih dari sekadar mempertahankan saluran Anda sendiri jika Anda berfokus pada satu saluran.
"Pilih area yang Anda kenal dengan baik dan berkomitmen untuk itu," sarannya. “Jika Anda baik dalam hal sosial, pergilah dengan itu. Tahu SEO? Fokuskan upaya Anda di sana. Jika pemasaran tidak pernah menjadi milik Anda, maka carilah kata-kata yang sering diremehkan. ”
Anda akan jauh lebih sukses dengan pendekatan terfokus, saran Dave, daripada Anda akan menggunakan pelat lebar dan berputar di area yang tidak Anda ketahui dengan baik.
9. Jagalah klien Anda saat ini
Saat Anda memasarkan untuk klien baru, jangan lupa untuk mengurus klien Anda saat ini.
"Ada alasan mengapa sebagian besar orang mengatakan rujukan adalah sumber utama dari prospek yang berkualitas," kata Laura Elizabeth. “Referensi berfungsi. Jadi, pastikan Anda memberi klien Anda pekerjaan yang fantastis dan memberi mereka pengalaman hebat yang akan dengan senang hati mereka rujuk ke orang lain. Oh, dan jangan lupa untuk benar-benar bertanya apakah mereka tahu siapa saja yang akan mendapat manfaat untuk layanan Anda. Jika Anda tidak melakukan ini untuk setiap klien, Anda kehilangan sumber prospek yang besar. ”
Dave Ellis setuju: “Referal adalah kemenangan yang mudah, namun hampir tidak ada yang melakukannya! Anda perlu menanyakan setiap pelanggan yang puas untuk referensi. Kita hidup di zaman di mana orang meneliti hampir semua produk atau layanan yang mereka beli. Anda bisa mendapatkan keunggulan kompetitif dengan membangun rakit ulasan dan rekomendasi positif. ”
“Jadikan bisnis Anda untuk membangun ini ke dalam alur kerja Anda. Sebuah proyek tidak berakhir ketika Anda mengirimkannya. Pemasaran terbaik yang dapat Anda lakukan adalah pekerjaan yang Anda hasilkan, jadi pastikan untuk memaksimalkan ini di setiap kesempatan. Anda dapat melakukan ini hanya dengan email, atau Anda dapat memiliki kuesioner atau survei sederhana yang diemail setelah proyek Anda selesai. ”
Selain itu, ambillah ide dan peluang kepada klien Anda yang ada, saran Dave. “Bersama dengan rujukan, ini selalu menjadi salah satu cara paling sukses yang saya hasilkan pekerjaan baru. Jangan menunggu mereka datang kepadamu. Jadilah proaktif. Anda akan mengetahui klien Anda saat ini lebih baik daripada kebanyakan, yang berarti Anda memiliki posisi yang baik untuk dapat menemukan peluang bagi mereka. Anda juga sudah membangun hubungan dan memiliki kepercayaan mereka. "
Jadi cobalah untuk terus berpikir bagaimana Anda dapat membantu klien Anda, bahkan ketika Anda tidak aktif bekerja untuk mereka.
10. Pasarkan ke perusahaan yang belum tahu bahwa mereka membutuhkan Anda
Brennan Dunn , pendiri DoubleYourFreelancing.com , mengira itu kesalahan terbesar
kebanyakan freelancer (dan bahkan agensi besar) adalah pemasaran kepada perusahaan yang sudah tahu bahwa mereka membutuhkan seseorang seperti mereka.
"Jika saya menghubungi seorang desainer untuk membantu mendesain ulang toko online saya, saya telah memutuskan bahwa saya memiliki masalah penjualan dan konversi," jelasnya. “Mengapa saya memiliki masalah ini? Saya pikir itu mungkin ada hubungannya dengan desain saat ini. Bagaimana cara memperbaiki masalah ini? Saya menemukan dan menyewa seorang desainer. 'Saluran' ini bocor: tidak setiap pemilik toko tahu bahwa desain menahan mereka, dan mereka yang mungkin tidak yakin bahwa desain ulang adalah apa yang mereka butuhkan. ”
Freelancers terbaik, paling di-permintaan, Brennan tahu menemukan perusahaan yang sesuai dengan profil klien ideal mereka - tetapi belum tahu bahwa mereka memiliki masalah (atau jika mereka melakukannya, tidak tahu bagaimana cara menyelesaikannya).
“Para freelancer ini memainkan game panjang. Mereka mendidik bisnis, seperti perusahaan ecommerce, tentang cara menjual online dengan lebih baik. Mereka menulis artikel, melanjutkan podcast, dan mengajari orang-orang cara menjadi lebih sukses. Mereka tidak hanya menunggu orang-orang untuk bertahan hidup dari corong ini dan menyadari bahwa, ya, mereka punya masalah dan, ya, masalah ini bisa diselesaikan. Sebaliknya, mereka membantu mengangkut klien masa depan ini untuk memahami masalah mereka, melengkapi mereka dengan keyakinan untuk menyelesaikan masalah mereka, dan kemudian memposisikan diri sebagai pilihan terbaik untuk mendapatkan solusi. ”
Mencari Klien:
Membangun Situs Web Portofolio yang Kuat
Dapatkan salinan gratis Anda dari Menemukan Klien: Membangun Situs Web Portofolio Kuat yang dikirim ke kotak masuk Anda.
Unduh panduan gratis
Dengan memasukkan email Anda - kami juga akan mengirimkan email pemasaran yang terkait dengan Shopify. Anda dapat berhenti berlangganan kapan saja. Catatan: panduan ini tidak akan dikirimkan ke email berbasis peran, seperti info @, developer @, dll.
Luangkan waktu untuk pemasaran
Pada akhirnya, pemasaran tidak seharusnya menjadi sesuatu yang Anda lepaskan ketika pekerjaannya mengering.
"Pada titik ini akan sangat terlambat untuk benar-benar menghasilkan pekerjaan apa pun dalam waktu dekat," Dave Ellis memperingatkan. “Butuh waktu untuk memimpin untuk datang dan beralih ke penjualan, jadi Anda harus konsisten dengan pemasaran Anda. Sisihkan beberapa waktu setiap minggu untuk memastikan Anda konsisten. ”
Dengan cara ini Anda akan menemukan aliran peluang datang ke arah Anda. Anda tidak perlu mendedikasikan banyak waktu di awal — cukup untuk memastikan Anda benar-benar berkomitmen untuk melakukannya. Ini adalah kunci untuk mengembangkan bisnis Anda, dan menemukan klien yang hebat.
Bagaimana Anda memasarkan bisnis Anda? Bagikan pengalaman Anda di komentar di bawah ini!
Demikianlah Artikel Freelancing 101: Bagaimana Memasarkan Bisnis Kecil
Sekianlah artikel Freelancing 101: Bagaimana Memasarkan Bisnis Kecil kali ini, mudah-mudahan bisa memberi manfaat untuk anda semua. baiklah, sampai jumpa di postingan artikel lainnya.
Anda sekarang membaca artikel Freelancing 101: Bagaimana Memasarkan Bisnis Kecil dengan alamat link https://agen20.blogspot.com/2018/12/freelancing-101-bagaimana-memasarkan.html
